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9年的时间里，他就有了500亿的身价，而启动资金还是向父母要的4000元。

他出生在一个安徽的小县城里，一个再普通不过的职工家庭，却让自己的产品热销全国，家喻户晓。

他的成就，依靠着对人性的谙熟，利用人性的弱点，而且屡试不爽，不禁让人疑惑这个弱点究竟是什么？

出身普通家庭

史玉柱出生在安徽的小县城，和许多商界大佬家庭具有商界背景的人不同，他的父母都不是商人。

父亲在公安局工作，母亲是一名普通的工人，在工厂上班，不是什么大富大贵的家庭。

父母深知学习的重要性，很重视他的成绩，然而史玉柱却不务正业，常常拿着小人书看，对学习不怎么上心。

为此他没少挨父母的批评，渐渐长大后，他才醒悟发奋学习，最后考上了浙江大学。

怀着成为下一个数学家“陈景润”的理想，他来到了大学校园，可是没过多久，他的理想就幻灭了。

班里数学成绩好的大有人在，看了专业书才发现数学远没有想象中那么简单，几年的大学生涯让他感到巨大的压力。

毕业后，他分配到了一个稳定又体面的工作，仅仅两年，就因为表现突出，获得了进入深圳大学深造的机会。

深圳是非常现代化的城市，许多先进的思想在这里汇聚，也就是这次学习的经历，导致他的人生发生了很大的变化。

一场讲座中，他意识到市场经济会成为未来的趋势，于是萌生了从商的想法，完成学业后，他马不停蹄地开始了创业之路。

创业之路上负债2.5亿

那年他才27岁，没有资金的他，向家里人借了4000元，然后将一家电脑部承包了下来，研究桌面中文电脑软件。

为了宣传软件，史玉柱花了比原始资金多一倍的钱打广告，资金有限，他就采取赊账的战略。

先打广告再打钱，广告的确取得了很大的效果，不到半年，就达到了100万的收入。

从几千的资金，到百万的收入，再到上千万的资产，仅用了一年的时间。这样的成就对普通人来说难以想象。

尝到经商的甜头后，他继续钻研，开发新的东西，还回到了曾经的深大校园里生活，将自己“封闭”起来。

最后“巨人汉卡”这个软件研发了出来，销售额暴涨，两次尝试，让他赚到了创业路上的第一桶金。

随之而起的是巨人公司的成立，他的野心越来越大，公司的版图逐渐扩张，涉及的业务越来越多。

保健品脑黄金就是这时产生的，除此以外，软件，药品，房地产都在巨人集团的经营范围内。

史玉柱也凭借雄厚的实力登上了福布斯的大陆富豪榜，排名第8。

他计划在珠海建造一座38层的巨人大厦，最后经过商议这座楼变成了70层，如果建成，这在当时算得上是全国最高的楼。

所需要的资金当然也不菲，资金预算是10亿，史玉柱通过多方集资，和预售商品房的方式，筹到了10亿。

资金充足，一切准备就绪，然而本该在3年内就完工的巨人大厦，却只停留在了3层。

巨人大厦的资金链出现了问题，公司陷入了财务危机中，这一消息传出后，立马引起了社会效应。

之前预购楼房的人，几乎每天围堵要求退款，面对诸多压力，巨人大厦只得停工。

史玉柱也因此成了亿万“负翁”，欠下了2.5亿的债务，巨人集团也迅速垮塌，虚有其表。

“老百姓的钱，我一定会还”。

史玉柱并没有逃避这个现实，而是下了一个决心，要东山再起，他从广东来到了江苏。

深谙人性，狂揽500亿

借了50万后，史玉柱着手打造保健品产业，开展脑白金业务，

脑白金的成分主要是褪黑素，很多人对这个成分并不陌生，它具有助眠的效果，目标人群是老年人。

彼时全国有30个同类的保健品，但是只有脑白金风靡市场，令人不解，为何就脑白金如此受欢迎？

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这句广告词，是无数人的记忆。这也正是史玉柱使用的营销策略。

它以老年人子女的口吻，进行宣传，无形中给年轻人传递了一种孝道文化，用脑白金来彰显对父母的孝顺。

并且在各大电视平台进行播放广告，加大宣传力度，把脑白金包装成了时尚高档的产品。

脑白金上市后，迅速占领了保健品和送礼市场，成为时下流行的送礼方式，仅仅过去不到两年的时间，销售额就超过了10亿。

在开发产品之前，史玉柱就对市场做了调查，了解到老年人对保健品的偏好，但是又不舍得花钱买。

这给史玉柱提供了营销思路，可以把消费者从老年人转化成年轻人，抓住年轻人的性格弱点虚荣心。

这样可以一举两得，既能提高产品价格，定位成高档产品，又能吸引消费者。

脑白金上市9年后不仅还清了债务，史玉柱的身价也不断上涨，从负债2.5亿变成了身价500亿。

此后还推出了新的产品黄金搭档，热度依然居高不下。

然而经过了市场的狂热后，脑白金受到了众多消费者的质疑，很多人表示没有什么功效。

史玉柱也预见了未来脑白金的市场，及时收手，将脑白金的商标转卖了出去，出售了黄金搭档的大部分股份。

同时转移阵地，进军投资市场和网游，史玉柱取得的另一大成功来自于网络游戏《征途》。

《征途》是一款免费的游戏，不同于当时很多网游按时间收费的规则，这吸引了很多玩家，那么他的盈利方式是什么呢？

这款游戏鼓动玩家的仇恨情绪，通过“加为仇人”等选项，让他们拉帮结派，从而刺激玩家的荣誉心。

另一方面，它还利用了人的赌徒心理，玩家如果打掉怪物，会收获一个“宝箱”，里面可能会有装备。

然而打开宝箱需要一把钥匙，而这把钥匙需要花1元钱，很多玩家愿意花钱赌一下里面的装备。

这就类似于赌徒，在种种人性弱点的加持下，《征途》游戏极具诱惑力，刺激着玩家消费。

史玉柱还采用了一种方式吸引消费者，那就是给玩家发钱，只要一个月玩够多长时间，就会拿到一定的回报。

此外，他像营销脑白金一样，在央视投放这款游戏的广告，在广告这一端，花了大手笔。

据悉在央视投入了将近2000万的费用，虽然他的营销方式饱受同行的诟病，但这不能阻挡《征途》的爆火。

之后，他陆续推出了《征途2》《仙侠世界》等多款游戏，鲜为人知的是，史玉柱本人就是一位游戏迷。

除了工作，就是游戏，对游戏达到了痴迷的程度，结合当时的游戏市场，他大胆开拓了这个领域，将爱好变成了事业。

随着公司规模的扩大，史玉柱创立的巨人网络集团在纽交所上市，史发行规模最大的中国民营企业。

之后，他还进军保健酒市场，与五粮液合作，开发了五粮液黄金酒，将产品定位为保健。

赚的盆满钵满的史玉柱退出了管理层，不再担任公司的CEO，开启了退休生活。

他自曝结交了100多个男性朋友，经常借钱给朋友花，为他们担保，这也给他带来了很大困扰。

2023年9月25日，史玉柱被强制执行17亿多，此前一个月，他就因为朋友担保问题被冻结股权1亿多。

但他的实力依然不容小觑，2024年他位列胡润全球富豪榜第690名。

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信源来自:

新华网2012年1月9日关于“富豪们的童年生活”的报道

中国经济网2017年9月11日关于“史玉柱:从靠谙熟人性发财饱受争议到转型成为资本家”的报道

中国网2009年8月25日关于“史玉柱:中国最著名的失败者”的报道

北京商报2023年2月27日关于“史玉柱:交了100多个男性朋友损失好多钱!“被逼”回归游戏瞄准00后”的报道